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药品的终端传播营销

时间:2008-3-3
 
来源:三九健康网

自从中国经济迅猛发展以来,市场化发展不断加快,特别是近两年完全化市场经济率先在医药领域成熟起来,药品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为医药企业的致胜法宝之一。

  药品终端传播营销可从四个方面阐述: 形象传播营销、通路传播营销、sp常态传播营销、公关传播营销。

  一、形象传播营销:要有成功的终端形象策划,其中含柜台、DM、POP、灯箱片、独特的空间位置展示等,让产品与形象完美结合有效地吸引消费者的眼球。

  二、通路传播营销:首先必须进行通路设计,找出能够支撑产品的通路模式!设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯,找准目标消费群喜欢消费的商业形态,后结合产品自身的特点,结合传播的概念设计出有利于产品销售的通路。药品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量,其中关键一环即是通路传播营销,没有通路的建设就无从谈终端传播营销,它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。

  三、sp常态传播营销:药品的买赠促销、专家咨询、演示推广等等可谓百花齐放。但SP常态促销更要关注是精髓:

  1、各项活动组合策划要成系统,要便于执行;

  2、人员的团队素质要精,分工需明确,突出事件的处理能力要强;

  3、制造现场气氛的能力要强。

  四、公关传播营销:终端传播营销中的公关传播营销现在是被充分运用的一种营销策略,如:公益推广、健康俱乐部、消费者俱乐部、形象代言人的现场示范等。在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果,大力地推进了产品的形象及柜台销售,这也是我们所有医药企业应该认真借鉴的地方!

  总之,药品的终端传播营销决定药品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合,才能大力地塑造产品品牌。

  终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里(视觉、触觉、感受等)有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合,能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

  (责任编辑:姚青)

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