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药交会七大功能

时间:2008-6-13 23:10:56
 
来源:三九健康网

从近几届全国药品交易会上反馈的信息来看,药交会正在从实现交易这一单一功能向多向功能延伸。
药交会七大功能
在第58届全国药交会展商打出广告招商


  一、招商

  招商当然是不少企业参展主要目的。如果你有好产品,却无力做 好营销,寻找代理商就是不错的选择。但是在药交会上寻找总代理商 不能守株待兔,要主动出击,尤其到一些医药公司的参展位上去,主 动接洽有代理实力的医药商业公司,他们的名字都很有特点就是:“ ××医药公司”,几乎全是医药商业单位,且来参展的都是有实力、 机制灵活的民营全国总代理公司;二是“××药业公司”,这类公司 有些是医药商业公司,有些是生产厂家,问清楚在发资料就行。

  二、找产品

  药交会上除了展商之外,最多的就是参展商了,参展商中很大一 部分都是展商最愿意见到的渠道商啦。渠道商热衷于参加各类药交会 ,他们希望找到一种对他们最有利的产品。尽管有些渠道商开始抱怨 ,好的产品越来越难找了;药交会展馆越来越大,都转不过来了;产 品越来越难做了,等等。但是,要想第一时间“淘”到好产品,也许 就得这样一个会一个会去跑,去找。

  三、与老客户联络感情

  利用药交会进行客户联谊,可以说是一举几得的事情。药交会是药界的盛会,大多数客户可能都会在这个时期集中,你就能一次性请 到最齐的客户啦;在这个期间,还可以借助参展时机向客户展示企业的实力。

  四、看行情

  全国性的药品交易会已经成为中国医药行业的晴雨表与医药经销 的风向标。通过药交会参展企业的层次、数量、招商产品、会议规模 、到会人数等指标,可以反映出这个时期内医药行业的变化格局:企 业重组、 企业发展状况、新药研发进程、 新产品导入情况、 经销 商的发展状况等;通过参展企业发布的企业动态、招商产品等资讯, 可以预测到在今后一段时间内的热点产品类别和竞争较为激烈的产品 类别,它也是热点经销类别,随之而来的是 经销商通过 广告宣传教 育 消费者,促使广大 消费者进行购买。

  五、充电

  药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场 所。目前的药交会上,各种专业的咨询培训机构都在抓住商机,举办 各种公开课程或者论坛形式的培训,每次药交会都会有10-20个类似 的培训会议或者论坛,提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿 信息,不可错过。一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强, 值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场 ,可让您增长见识。

  六、企业形象宣传

  药交会是向医药商业公司展示企业实力和形象的最佳场所!如果 你注意到历年的各界药交会,就会发现,很多名牌产品厂家,市场区 域版图早已划定,产品在各省区的代理商也早已有了,但是这些厂家 还是每逢大的药交会还是一定有展位,或者每隔一段时间,一定会到 会参展,主要的目的就是展示其企业和产品形象。

  参展对于每年广告投入少则大几百万,甚至上千万过亿元的企业 来说,每次花费20万左右设个特展,简直就是九牛之一毛,招不招得 到商没多大关系,全当是做了次形象展示,然而对于一些小型企业和 专业的招商公司而言,药交会就是为了招商。“大企业展形象,小企 业为招商”似乎听起来很有道理。

  七、信息交流

  可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、 OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包 装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海。只要用心 去收集就能得到有用的信息。制药企业、招商企业等上游企业通过药交会可以了解到药市热点 产品类别、同类竞争产品的市场战略、 营销策略等资讯,从中调整 并制定自己下一步的市场战略。

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(责任编辑:黄彬)

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