具体来说可以从以下几个方面着手：

　　利用品牌产品做强做大

　　如果你的手中有斯达舒、达克宁、白加黑等强势品牌，你就可以通过这些品牌产品带动其他产品的销售，虽说做这些品牌利润较低，但正是因为你手中有这些大品牌，其他小品牌厂家才会上门找你做其产品的代理，正如业内人士所言：“大品牌做市场，是跑跑量的，但它可以带动其他品牌的销售，从中赚取利润。”

　　向厂家要政策

　　在我国医药市场，产品同质化现象比较严重，市场竞争也越来越激烈，经销商靠一己之力难以在市场中取得可持续发展，必须与厂家合作，共同完成对产品市场的开发，这就要求经销商要善于向厂家要政策，向厂家要各种资源。当然，这里的资源不能简单地理解为费用，而更重要的是厂家在培训和人员上的支持，如提供管理和促销方面的培训等。

　　向厂家学习

　　一是要学习他们的先进管理经验。在我国，现实的情况是，厂家对市场的认识及管理经验一般都要优于经销商，尤其是对一些知名企业而言更是如此。这些医药企业在业务流程管理、资金管理、物流管理、团队建设等方面都有着先进的经验，在对市场的操作上有着自己独特的做法，经销商要多与企业的相关人员联络，学习他们的先进经验和操作方法，以便更好地提高自己的市场操作水平和管理水平。大家知道，知名品牌企业每年都会在市场中推出新品来，在这个过程中，已经形成了一套成熟的方法，可供经销商借鉴，如新产品如何造势、终端网点的布局及陈列标准、样板店如何建设等，这些都值得经销商学习和借鉴。

　　另外，管理是多数经销商的“短板”，尤其是在对人的管理上。在公司里，老板们每天都会面对一些令他们非常头痛的事情，如出勤不出工现象等，只看见业务人员每天都在公司进进出出，却不知他们到底在干些什么，市场也不见起色。有的业务人员干脆自己干起了私活。而更麻烦的是，对他们的管理还不能太严格，否则他们会跳槽。而一旦出现这种情况，对经销商来说就会造成损失，客户就可能因此而流失。这种情况在厂家是不存在的。对厂家来说，他们的业务人员也会有流动，但相比经销商要好很多，即使有人员离职，市场上的业务却可以正常运转，因为这些企业建立了有效的管理机制，业务拜访跟踪表、客户资料表、客户往来明细表、月总结表等，非常健全，即便业务人员离职了，新来的业务人员也能拿着这些资料，轻松地知道客户的情况，不致流失。

　　在业务方面，多数厂家越来越注重和经销商的关系，每年都会举行经销商大会，企业会就未来市场规划、新品发布与广大经销商进行交流探讨，还会请一些医药营销专家，向大家传授最新的营销观点及管理中遇到的难题。企业各部门，包括财务、物流、市场、销售等部门的负责人也会到场和大家交流工作中遇到的问题。对经销商而言，这是个大好机遇，要抓住这次机会，向厂家的相关人员学习人员管理、财务管理、物流管理等各方面的经验，请教市场实战方面的操作方法，以提升自己的经营管理水平。

（责任编辑：姚青）